時尚行業(yè)新勢力

時尚行業(yè)低迷，許多傳統(tǒng)時尚品牌不得不關(guān)閉門店艱難度日，而近日卻不少互聯(lián)網(wǎng)時尚品牌紛紛宣布獲得融資打算擴大發(fā)展。不僅如此，還有一家互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)衣品牌Adore Me宣稱要挑戰(zhàn)內(nèi)衣業(yè)巨頭Victoria’s Secret。那么都有哪些互聯(lián)網(wǎng)時尚品牌正在崛起？而他們又憑什么挑戰(zhàn)傳統(tǒng)時尚品牌？

這些互聯(lián)網(wǎng)時尚品牌再獲融資

10月14日，互聯(lián)網(wǎng)時尚運動品牌Outdoor Voices宣布完成700萬美元A輪融資，上輪融資領(lǐng)投方General Catalyst再次領(lǐng)投本輪融資。此，Outdoor Voices共計融資950萬美元。

Outdoor Voices于2013年創(chuàng)立，總部位于紐約。在運動服飾的創(chuàng)業(yè)紅海中， Outdoor Voices另辟蹊徑，比起專業(yè)運動，品牌更看重“輕健身”， Outdoor Voices的主要客戶群體定位于“休閑運動愛好者” – 他們不是健身發(fā)燒友，通常喜歡散散步而不是非得去健身房練器械。目前，公司只擁有一家網(wǎng)店、一個粉絲群和一些社交賬號，以及位于德克薩斯州Austin的一間實體店。本輪所融資金將用于增設(shè)更多門店，增加產(chǎn)品供應(yīng)。

10月19日，美國鞋履設(shè)計孵化平臺ROOY宣布完成種子輪融資340萬美元。本輪融資領(lǐng)投方為硅谷聞名風投Formation 8，韓國私募股權(quán)投資公司Korea Investment Partners跟投。融得資金將幫助ROOY拓展線上業(yè)務(wù)，增加全球市場份額，并繼續(xù)提高產(chǎn)能。

ROOY由“鞋二代” Ryan Kang創(chuàng)辦于2014年，總部位于舊金山，研發(fā)中心在韓國釜山。新興品牌和設(shè)計師通過這個創(chuàng)意平臺上向網(wǎng)友(這里多指鞋子發(fā)燒友)展示自己的創(chuàng)意作品，隨后由網(wǎng)友決定哪些產(chǎn)品能投放市場。在線預(yù)定商品的消費者可在產(chǎn)品推出前享受折扣價格。這種由消費者測評的方式重新定義了鞋履設(shè)計市場：平臺會員的投票、反饋信息將產(chǎn)品研發(fā)周期從18個月縮短6個月。

ROOY平臺不僅讓設(shè)計師獲利，嘗鮮者還可享受預(yù)售優(yōu)惠價，這讓在線社區(qū)成員的隊伍進一步擴大。社區(qū)成員通過社交互動分享產(chǎn)品，不僅提高了產(chǎn)品銷量，還為設(shè)計師做了免費的營銷宣傳。

10月21日，總部位于舊金山的互聯(lián)網(wǎng)時尚公司Betabrand宣布獲得摩根士丹利(Morgan Stanley)和Foundry Group的1500萬美元融資。到目前為止，這家初創(chuàng)公司共獲得2900萬美元融資。

Betabrand每天都會推出眾包和的新產(chǎn)品，有望成為全球增長快的時尚品牌。傳統(tǒng)時尚界中，設(shè)計師需要等上12~16個月才能將作品展示給消費者，但Betabrand的設(shè)計師從一開始就與消費者進行互動。通過集中生產(chǎn)和配送，Betabrand為設(shè)計師提供了建立粉絲網(wǎng)絡(luò)社群的機會。這樣，消費者可以直接向設(shè)計師本人下單，而不是品牌。目前，Betabrand網(wǎng)站有300多件眾創(chuàng)產(chǎn)品待售。公司將利用所獲融資，加大在樣品和設(shè)計師合作系列產(chǎn)品上的投資力度，實現(xiàn)產(chǎn)品數(shù)量成倍增長。

而早在2013年就獲得融資的互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)衣品牌Adore Me(寵愛我)近日則宣稱要挑戰(zhàn)內(nèi)衣業(yè)巨頭- Victoria’s Secret。 Adore Me是由法國帥哥Morgan Hermand-Maiche創(chuàng)立的互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)衣品牌，品牌定位為快時尚，不過所有內(nèi)衣只在網(wǎng)上銷售。品牌聘請精通內(nèi)衣制作工藝的設(shè)計師，在基礎(chǔ)模版上稍作改動以衍生出不同款式，每個月都推出一個包含30-40件單品的系列。

今年夏初，公司商業(yè)及品牌發(fā)展總監(jiān)Sharon Klapka在接受美國網(wǎng)站Business Insider采訪時表示，預(yù)計2015年公司業(yè)績將繼續(xù)保持強勢增長。事實上，Adore Me的業(yè)績正在趕超意大利優(yōu)質(zhì)奢侈內(nèi)衣La Perla。Klapka表現(xiàn)得斗志滿滿：“我們的目標就是超越Victoria’s Secret。她們的產(chǎn)品設(shè)計更新慢、價格又貴，現(xiàn)在是時候讓我們來改革內(nèi)衣市場了”。過去三年里， Adore Me的銷售額從2012年的110萬美元增長2014年的1620萬美元。雖然和Victoria’s Secret年銷售72億美元的巨無霸規(guī)模相比還有天壤之別，但兩年增長14倍的成績的確不可小覷。此外，Adore Me被美國《Inc.》雜志評為值得關(guān)注的5000家公司中的第14名，在零售公司里排名第二。

互聯(lián)網(wǎng)時尚品牌正在崛起

Adore Me新顧客可享受20美元一套上下兩件的內(nèi)衣，以后則是39.95美元一套

這些互聯(lián)網(wǎng)時尚品牌和傳統(tǒng)時尚品牌相比較大的特點就是以互聯(lián)網(wǎng)平臺位置，從營銷到銷售，無一不是在互聯(lián)網(wǎng)品牌完成。傳統(tǒng)時尚品牌以實體銷售為主，線上只是一個渠道，而互聯(lián)網(wǎng)時尚品牌則相反，以線上平臺為主，實體門店作為讓消費者體驗的工具進行輔助。這種做法不僅符合當下時尚行業(yè)的電商大潮，也更能抓住當下消費者的心理和習慣。我們都知道，時尚是一個瞬息萬變的產(chǎn)業(yè)，只有更快的速度才能抓住消費者。除了快，當下消費者對品質(zhì)也越來越有追求。與過去不同，一大批影響時尚行業(yè)的中產(chǎn)不再只單純追求價格或者質(zhì)量的一個，他們都在尋找又好又便宜的時尚產(chǎn)品。而正好生產(chǎn)這種產(chǎn)品的互聯(lián)網(wǎng)時尚品牌趕上了良好的時機。

不過在信息泛濫的時代，新品牌要想獲得關(guān)注，并給用戶留下深刻的印象，不凡打出一面鮮明的旗幟，彰顯自己的獨特的個性和價值觀。這些正在崛起的互聯(lián)網(wǎng)時尚品牌也都有這個特點。比如，做鞋子的ROOY和做服裝的Betabrand都為消費者提供了直接設(shè)計師交流的計劃。這個特點對于當下正好對傳統(tǒng)時尚品牌的忠誠度不高、又追求個性的消費者來說，充滿了吸引力。